建行江蘇分行：探索推進(jìn)整縣光伏金融服務(wù)

近年來，隨著“雙碳”戰(zhàn)略深入推進(jìn)，國(guó)家能源局和各地政府陸續(xù)出臺(tái)了整縣光伏政策。整縣光伏項(xiàng)目融資總量較大，資產(chǎn)質(zhì)量相對(duì)穩(wěn)定，綜合收益高，是金融機(jī)構(gòu)激烈爭(zhēng)奪的優(yōu)質(zhì)信貸資源。建行江蘇分行探索挖掘整縣光伏項(xiàng)目客戶需求，積極探索針對(duì)性綜合金融服務(wù)需求解決方案。

解決方案：

一是點(diǎn)線面結(jié)合，全面掌握整縣光伏項(xiàng)目信息。

“抓點(diǎn)”，經(jīng)辦行與當(dāng)?shù)匕l(fā)改委等部門聯(lián)系，及時(shí)獲取整縣光伏項(xiàng)目的項(xiàng)目主體、開工進(jìn)度等信息；“抓線”，省行戰(zhàn)客部加強(qiáng)與省內(nèi)五大電為代表的能源類央企區(qū)域總部，以及國(guó)信、徐礦為代表的能源類省屬企業(yè)的營(yíng)銷走訪，密切跟進(jìn)其在江蘇投資的整縣光伏項(xiàng)目，積極營(yíng)銷并做好綜合金融服務(wù)工作；“抓面”，積極走訪政府職能部門如省能源局、發(fā)改委等部門，了解省內(nèi)整縣光伏項(xiàng)目的整體規(guī)劃等源頭信息，爭(zhēng)取營(yíng)銷先機(jī)。

二是適配產(chǎn)品，加強(qiáng)綜合化金融服務(wù)。

首先，積極做好傳統(tǒng)融資服務(wù)。

固定資產(chǎn)貸款服務(wù)：利用分行在大型項(xiàng)目的建設(shè)籌集資金方面積累的豐富經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)客戶及項(xiàng)目對(duì)金額和期限等方面的要求設(shè)計(jì)融資方案；爭(zhēng)取內(nèi)外部?jī)r(jià)格政策為客戶提供適合的產(chǎn)品價(jià)格以爭(zhēng)取最大份額；為其提前安排放款規(guī)模，制定相應(yīng)預(yù)案。

供應(yīng)鏈服務(wù)：通過e信通產(chǎn)品，緩解客戶資金壓力、轉(zhuǎn)移融資成本，同時(shí)滿足供應(yīng)商資金融通需求。

其次，制定基于綜合性融資需求的解決方案。

直接融資需求服務(wù)：與銀行間交易商協(xié)會(huì)進(jìn)行溝通，快速協(xié)助項(xiàng)目公司完成債券的注冊(cè)和發(fā)行，為項(xiàng)目公司提供綠色債券、雙創(chuàng)債等創(chuàng)新直融業(yè)務(wù)用于項(xiàng)目建設(shè)；并聯(lián)動(dòng)建信理財(cái)、建信信托等子公司以及總行優(yōu)先以優(yōu)于市場(chǎng)價(jià)認(rèn)購(gòu)債券。

資產(chǎn)證券化服務(wù)：作為財(cái)務(wù)顧問角色，與券商探索試點(diǎn)發(fā)行基礎(chǔ)設(shè)施REITS，通過私募基金對(duì)項(xiàng)目公司進(jìn)行增資擴(kuò)股并發(fā)放股東借款，尋找資金認(rèn)購(gòu)私募基金優(yōu)先級(jí)份額，項(xiàng)目公司或其子公司認(rèn)購(gòu)劣后級(jí)份額，再將優(yōu)先級(jí)份額進(jìn)行證券化發(fā)行，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)出表及融資。

資本金出資融資服務(wù)：針對(duì)整縣光伏項(xiàng)目降低資產(chǎn)負(fù)債率、融資資金用于整縣光伏項(xiàng)目資本金的需求，分行可作為主承銷商，為該集團(tuán)發(fā)行交易商協(xié)會(huì)近期推出試點(diǎn)創(chuàng)新產(chǎn)品并表基金資產(chǎn)證券化，降低企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率。

再者，創(chuàng)新滿足其他需求服務(wù)。

針對(duì)整縣光伏項(xiàng)目有節(jié)省項(xiàng)目成本的需求，分行還可提供工程造價(jià)咨詢服務(wù)。子公司建銀咨詢可根據(jù)項(xiàng)目的需求及特點(diǎn)，為項(xiàng)目提供可行性研究、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)、造價(jià)信息服務(wù)、建設(shè)工程全過程投資控制、基建財(cái)務(wù)顧問等全面造價(jià)咨詢服務(wù)。

針對(duì)客戶不同需求，為客戶開立基本結(jié)算賬戶、一般結(jié)算賬戶、定期賬戶、公積金匯繳賬戶、黨費(fèi)專戶等，通過代發(fā)工資方式為客戶批量支付租金。

針對(duì)居民持有的應(yīng)收租賃費(fèi)開發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品，滿足居民短期小額資金需求，通過B端有效賦能C端客戶。探索推出裕農(nóng)快貸-租金貸，按照農(nóng)戶租金承接金額，利用大數(shù)據(jù)分析，通過白名單導(dǎo)入給予農(nóng)戶相應(yīng)貸款額度，服務(wù)農(nóng)戶主體。對(duì)于有存款增值客戶，配置專享理財(cái)、大額存單等高收益產(chǎn)品支持。

三是落實(shí)風(fēng)險(xiǎn)防范措施。密切關(guān)注整縣光伏項(xiàng)目合法合規(guī)性批復(fù)取得情況、屋頂使用協(xié)議辦理及簽訂進(jìn)展，確保貸款支用的合規(guī)性，密切關(guān)注項(xiàng)目自用和上網(wǎng)電量比例；密切關(guān)注江蘇省燃煤標(biāo)桿電價(jià)變動(dòng)情況和自發(fā)自用電量比例；持續(xù)關(guān)注項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)期內(nèi)屋頂所屬單位產(chǎn)權(quán)情況，如房屋抵押、企業(yè)破產(chǎn)、土地被征收等導(dǎo)致項(xiàng)目無法繼續(xù)運(yùn)營(yíng)的情況。（胡敏?王本樓?周賦睿）